从2017年开始，高质量发展逐渐成为白酒行业最为重要的聚焦点之一，这背后意味着以名酒为代表的全国化及区域强势品牌开始重新审视战略规划，梳理产品线和市场运营策略，实现品牌力综合提升。对于陕西地区的人气品牌国花瓷西凤酒来说，从2017年启动的“二次发展”战略将让品牌在全方位调整后轻装上阵，国花瓷西凤酒操盘手孙士淮在采访中告诉记者，“2018年依旧是调整年，在成绩面前我们不急。”

 

　　然而，在对当前各项调整政策进行梳理后我们发现，其实 “慢下来”的国花瓷原来更加可怕。

 

　　优化产品线，省内省外齐头并行

 

　　在酒业复苏期内，构建清晰简明的产品主线是众多名酒品牌的重要工作，通过品牌瘦身来实现品牌强身。去年以来，西凤酒厂对旗下全系产品进行了价格调整，国花瓷西凤酒也在这一轮的调整中锁定重点产品，通过优化产品线+聚焦大单品的策略巩固未来几年内品牌在省内外市场的号召力。

 

　　据悉，目前国花瓷西凤酒省内市场将继续围绕12年、30年两大契合当前消费者升级趋势的核心产品发力，其聚焦200-400元热门价格带的定位能够满足未来终端市场的升级需求，同时拥有具备竞争力的利润空间。另外，本着省外省内市场加强产品区隔的原则，在继续缩减产品线和条码的基础上，国花瓷西凤酒将在省外市场力推10年、20年，并坚定维护价格体系的稳定。

 

　　在这一过程中，在2013年作为补位产品上市的45度国花瓷西凤酒5年未来仍将扮演重要角色，它将在省内百元带市场扮演“看门人”角色，继续发挥其占位与走量的作用。据国花瓷西凤酒操盘手孙士淮透露，45度国花瓷西凤酒5年会在包装与品质端全面升级，以此坐稳陕西市场竞争最为激烈的百元区间。

 

　　在优化既有核心产品线的基础上，48度国花瓷西凤酒以战略大单品的姿态高调上市，也表明了国花瓷西凤酒挤占次高端市场的决心。作为一款以利润为导向，并通过融入品牌核心资源而获得多方位加持的个性化产品，48度国花瓷西凤酒也担负着品牌突击省外市场，开疆扩土的重任。据悉，严苛的招商标准和次高端领域“大师级”的产品特征，以及时下最为流行的圈层化运作和精准营销策略都让48度国花瓷西凤酒具备黑马潜力。

 

　　导入精细化管理机制，品牌蓄势待发

 

　　对于国花瓷西凤酒来说，最初依托快消精英团队快速打开市场，在速度与业绩上打了一个又一个漂亮仗，但随着社会经济的发展和企业管理系统的升级，白酒行业过去粗放式的管理方式难以支撑当前信息化、数据化以及高时效性的管理流程系统。虽然对内控体系的改造是一项艰巨的工程，但从2017年开始，国花瓷西凤酒毅然开启了体制优化行动。

 

　　首先，通过优化预算体系，加强费用管控，简化流程，提高资金运转，通过内部制度流程梳理提高运营环节效率。

 

　　另外，加强品牌推广端的人力、物力投入，为国花瓷西凤酒未来继续站稳陕西省内外市场提供品牌力支撑。最近半年多，很多经销商和消费者观察到国花瓷西凤酒在市场端的动作并不频繁，一改以往较为活跃的品牌氛围，于是出现了诸如“国花瓷怎么了？”的疑问。事实上，在进入二次发展新阶段后，国花瓷西凤酒便将品牌打造放置于核心位置，依托品牌力来卖酒将成为今后的重要着力点。目前，在导入品牌咨询公司并进行充分论证与价值挖掘后，国花瓷西凤酒即将发布全新的品牌形象，以崭新的面貌重回大众视野。并且从8月中下旬开始，一系列围绕品牌传播造势活动也将陆续揭开面纱，其中最引人关注的便是国花瓷西凤酒强势植入的重磅现实主义题材剧，该剧的热播也将引领新一轮品牌传播高潮。

 

　　营销端引入全新考核机制，构建高质量经销商体系

 

　　当前酒业品牌集中化和竞争多维度的严峻环境下，白酒行业惯有的营销思维正在经历着冲击。如果说过去几年来国花瓷西凤酒用高增速为自己赢得了品牌话语权和行业地位，那么当前孙士淮正在考虑换一种方式来权衡品牌价值，并将国花瓷西凤酒引入新的发展阶段。

 

　　在采访中记者获悉，从业绩导向转为绩效考核，是激发营销团队活力并提升增长质量的关键。未来国花瓷西凤酒将围绕基础市场建设与管理，经销商服务与帮扶为核心的营销团队考核机制，让业务员从单纯的铺货与卖货中解放出来，通过新型经销商关系的建立实现产品的深度营销。同时，经销商库存情况和真实动销将被纳入监察系统中，从全局出发对市场架构进行及时评估，有针对性的制定辅助政策。随着年度激励机制、“一商一策”等规划的实施，国花瓷西凤酒对市场端的变化有着更为灵活的对接手段，并大大提升品牌与经销商间的共创共建关系。

     去年底开始，国花瓷西凤酒已经开始着手对经销商全面梳理，一是处理过去几年品牌激增期的遗留问题，二是聚焦优质资源进行强化。特别在市场端通过组建专职督查人员，将价格管控作为重中之重，更为严格的监管制度将成为未来的新常态，这也是孙士淮及其管理团队针对当前酒业发展趋势做出的及时调整。

 

　　目前来看，国花瓷西凤酒要一改过去用终端促销为核心拉动力的营销模式，与陕西市场众多品牌“月月有促销”、“季度有大促”的情况区分开来，用高质量的产品体系和终端服务来换取更为稳定的增长空间，同时和行业大趋势接轨的是，国花瓷西凤酒如今也开始将促销重心从B端到C端转变，并注重促销活动的持续性和标签化，重点打造一批具有品牌特色和市场影响深度的活动。